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——訪定誼科技中國區(qū)銷售總監(jiān) 肖常升

肖常升

　　于2009年加入定誼科技（DT Research），擔(dān)任中國區(qū)銷售總監(jiān)一職，曾就職于Advantech、Danfoss等全球知名企業(yè)。憑借多年銷售及市場管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)中國地區(qū)的市場銷售與技術(shù)支持等管理工作。幾年來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了中國區(qū)業(yè)務(wù)的高速成長，在嵌入式與移動(dòng)計(jì)算、數(shù)字標(biāo)牌等領(lǐng)域拿下多個(gè)標(biāo)志性標(biāo)案，包括中國各大機(jī)場及火車站的數(shù)字標(biāo)牌部署、全國30多家重點(diǎn)三甲醫(yī)院的信息化設(shè)備升級等。亦領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在政府、電力、交通、公安、醫(yī)療等重要行業(yè)取得了顯著業(yè)績，使定誼科技在嵌入式與移動(dòng)計(jì)算、數(shù)字標(biāo)牌、云計(jì)算等領(lǐng)域邁上一個(gè)新的臺階。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：肖總監(jiān),您好！首先請您簡單介紹一下美商定誼公司有關(guān)數(shù)字標(biāo)牌的業(yè)務(wù)。

　　肖總監(jiān)：定誼科技(DT Research, Inc.)，總部位于美國加州硅谷，提供安全可靠的各種運(yùn)算設(shè)備，包括云計(jì)算終端設(shè)備、瘦客戶機(jī)、移動(dòng)平板電腦、手持?jǐn)?shù)據(jù)終端、數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)和顯示終端。產(chǎn)品適用于教育、醫(yī)療、零售、金融、交通運(yùn)輸、生產(chǎn)制造等各垂直市場，以其卓越的遠(yuǎn)程管理、無線聯(lián)通、一體化設(shè)計(jì)、觸控作業(yè)等特性引領(lǐng)用戶不斷創(chuàng)新進(jìn)取、提高競爭力。定誼科技擁有以硅谷、亞太高素質(zhì)IT人才為核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借技術(shù)創(chuàng)新和軟硬件整合能力，持續(xù)不斷地開發(fā)出符合市場潮流的尖端科技產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)用遍布全球，包括英國零售業(yè)巨頭Tesco、美國大型鐵路公司CSX Transportation、德國緊急救護(hù)公司medDV GmbH、中國首都機(jī)場（廣告播放）、北京南站（高鐵站廣告播放）、上海南京路商業(yè)步行街、上海世博會、深圳地鐵龍華線、北京協(xié)和醫(yī)院、中國國家電網(wǎng)與南方電網(wǎng)等。

　　數(shù)字標(biāo)牌作為一種新的媒體表現(xiàn)形式，越來越為廣大公眾所接受，部署在不同的公共場合進(jìn)行展示，取得了良好的媒體展示效果。在高速發(fā)展的同時(shí)，傳統(tǒng)形式下數(shù)字標(biāo)牌表現(xiàn)形式單一，視頻清晰度低，監(jiān)控管理不便等弊端也在實(shí)踐中逐一暴露，因此，伴隨著公眾對于數(shù)字標(biāo)牌展示內(nèi)容和展示效果有了更高的要求，數(shù)字標(biāo)牌也日益向著多元化，高清化以及智能化的方向發(fā)展，在此背景下，定誼科技公司與英特爾在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域展開了深入的技術(shù)與市場合作，推出了一系列基于英特爾最新技術(shù)的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品。具有更強(qiáng)大的計(jì)算處理性能；更高品質(zhì)的高清播放效果；更靈活的設(shè)備管理模式；以及更好的平臺擴(kuò)展性。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：請談?wù)勝F公司成立以來的市場發(fā)展?fàn)顩r。比較成功的案例有哪些？公司自創(chuàng)立以來獲得哪些榮譽(yù)和成績？

　　肖總監(jiān)：作為全球領(lǐng)先的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)方案提供商，定誼科技公司在全球部署了很多有影響力的項(xiàng)目，僅僅中國境內(nèi)，我們成功地案例就有：

　　北京首都機(jī)場：WebDT數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)應(yīng)用于北京首都機(jī)場候機(jī)大廳的液晶廣告刷屏系統(tǒng)，以其高清、動(dòng)態(tài)的廣告視覺呈現(xiàn)為航空旅客帶來美輪美奐的視覺體驗(yàn)，使廣告內(nèi)容有效傳遞給高價(jià)值的受眾群體；同時(shí)，憑借此套系統(tǒng)的遠(yuǎn)程集中控制管理功能，實(shí)現(xiàn)播放列表的編制、更新以及播放統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

　　上海世博會 (未來館)：2010年5月1日在中國上海開幕的世博會是迄今為止全球最大的博覽會，共有來自190多個(gè)國家和50多個(gè)國際組織展示他們的文化和創(chuàng)新，每天吸引50萬游客之眾。城市未來館作為2010上海世博會的一部分，工程的組織者將WebDT數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)與光影效果相結(jié)合，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

深圳軌道交通龍華線：深圳軌道交通龍華線采用定誼科技的數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備,，兩組并排安放，呈現(xiàn)1080*1920高清畫質(zhì)，同時(shí)搭配WebDT數(shù)字標(biāo)牌管理軟件，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程集中控制管理功能，實(shí)現(xiàn)播放列表的編制、更新以及播放統(tǒng)計(jì)報(bào)告，為來往乘客帶來大屏、動(dòng)態(tài)視覺沖擊，易于廣告有效傳遞給熙來攘往的人群，成了深港市民出行旅途線上的一道美麗的風(fēng)景線。

　　上海南京路商業(yè)步行街：南京路商業(yè)步行街作為上海必去的景點(diǎn)，每天吸引來自世界各地一百多萬的游客參觀瀏覽。目前，步行街靠近西藏南路段的中間，聳立著WebDT戶外數(shù)字標(biāo)牌廣告系統(tǒng)，它由WebDT播放器和2米高的LED屏組成，吸引大量游客駐足觀看，成為有價(jià)值的廣告發(fā)布平臺。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)： 據(jù)了解定誼科技背后有一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且有全球背景，相對于同行，這給定誼科技帶來怎樣的優(yōu)勢？

　　肖總監(jiān)：在加快全球戰(zhàn)略發(fā)展步伐的同時(shí)，定誼科技建立了經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品開發(fā)和專業(yè)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，使經(jīng)銷商和用戶的利益得到切實(shí)保障，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。同時(shí)和全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體公司英特爾深入戰(zhàn)略合作，英特爾在信息行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，與定誼科技一起打造新的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)WebDT，使其具備了強(qiáng)大的計(jì)算處理能力，卓越的圖形顯示功能，便捷的管理方式以及良好的適應(yīng)性，使WebDT獲得了良好的市場前景。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您提到和英特爾公司的項(xiàng)目合作，請介紹下具體情況？

　　肖總監(jiān)：英特爾憑借其在信息行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，與定誼科技一起，打造新一代的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)WebDT* 設(shè)備平臺，其憑借強(qiáng)大的第二代智能英特爾® 酷睿™ 處理器架構(gòu)和其他一系列技術(shù)，從多個(gè)方面應(yīng)對數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)遇到的新挑戰(zhàn)：首先，第二代智能英特爾酷睿處理器架構(gòu)提供了更為強(qiáng)大的計(jì)算處理性能；其次，第二代智能英特爾酷睿處理器架構(gòu)整合的圖形核心和媒體引擎提供了雙路高清解碼和顯示功能；最后，基于英特爾技術(shù)的WebDT設(shè)備平臺具有更好的平臺適應(yīng)性，可以支持對第二代智能英特爾酷睿處理器和Ivy Bridge的跨平臺支持。

　　為了幫助定誼科技的WebDT具有強(qiáng)大的視頻處理能力，第二代智能英特爾酷睿處理器也以其強(qiáng)大的圖形處理能力為其作為技術(shù)支援。第二代智能英特爾酷睿處理器創(chuàng)新的將CPU、GPU封裝在同一內(nèi)核中，它可以直接使用共享的三級高速緩存，能與各個(gè)核心直接在高速緩存交換數(shù)據(jù)而不僅限于之前的系統(tǒng)內(nèi)存，因此可以為用戶帶來充足的圖形處理能力，對全高清Full HD MPEG2/H.264/VC-1等多種格式有著良好的支持；同時(shí)，為了幫助WebDT數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)可以進(jìn)行雙屏顯示，Sandy Bridge處理器還具備了基于雙路顯示的高清解碼和顯示功能，可以使一套WebDT系統(tǒng)的內(nèi)容在兩個(gè)屏幕上同時(shí)進(jìn)行播放。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：隨著科技的發(fā)展，芯片企業(yè)間的競爭也越發(fā)激烈。請問：您認(rèn)為芯片的競爭核心是什么？

　　肖總監(jiān)：芯片的核心競爭力無疑是先進(jìn)的技術(shù)和性能。比如說英特爾第二代智能酷睿處理器架構(gòu)的，采用32nm制程的第二代智能英特爾酷睿處理器處理器采用了全新的Intel® Advanced Vector Extensions (Intel® AVX)指令集，其演算單元從之前的128-bit倍增至現(xiàn)在的256-bit，所以從理論上看SNB處理器內(nèi)核浮點(diǎn)運(yùn)算性能提升了2倍，在進(jìn)行矩陣計(jì)算的時(shí)候可比采用Intel® Streaming SIMD Extensions (Intel® SSE)指令集快90%。因此，采用了第二代智能英特爾酷睿處理器的WebDT數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)可以輕松應(yīng)對各類復(fù)雜應(yīng)用的需求，使公眾視線中的數(shù)字標(biāo)牌變得更絢麗多姿，豐富多彩。同時(shí)， 第二代智能英特爾酷睿處理器強(qiáng)大的計(jì)算處理性能也使數(shù)字標(biāo)牌與公眾之間的交互性得以進(jìn)一步加強(qiáng)，通過Intel® Audience Impression Metrics Suite (Intel® AIM Suite)，數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)可以通過采集觀看數(shù)字標(biāo)牌的公眾的數(shù)量，年齡，性別等信息并進(jìn)行分析，從而對數(shù)字標(biāo)牌的內(nèi)容作出動(dòng)態(tài)調(diào)整，從而有效的提高用戶的投資回報(bào)率。

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：您是如何看待品牌這樣一個(gè)概念的呢？定誼科技在品牌建設(shè)方面是如何做的？我們這個(gè)品牌的核心價(jià)值體現(xiàn)在什么地方？在日常中又將會怎么樣去維持和強(qiáng)化這種核心價(jià)值？

　　肖總監(jiān)：品牌的核心是通過具有競爭力的先進(jìn)產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)作為一種新的媒體形式獲得了高速發(fā)展，然而，在其高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著許多的挑戰(zhàn)，新的多媒體形式需要數(shù)字標(biāo)牌具有更強(qiáng)大的計(jì)算處理性能；數(shù)字標(biāo)牌的媒體受眾對高清播放有了更高的需求；數(shù)字標(biāo)牌需要具備更靈活的管理模式；數(shù)字標(biāo)牌需要具有更好的平臺擴(kuò)展性。定誼科技借助第二代智能英特爾酷睿處理器架構(gòu)，打造新一代的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)WebDT，利用以下的技術(shù)優(yōu)勢應(yīng)對數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)發(fā)展的諸多挑戰(zhàn)：第二代智能英特爾酷睿處理器架構(gòu)為WebDT提供了更為強(qiáng)大的計(jì)算處理性能；第二代智能英特爾酷睿處理器架構(gòu)整合的圖形核心和媒體引擎使得WebDT具備了基于雙路顯示的高清解碼和顯示功能；基于英特爾技術(shù)的WebDT具有更好的平臺適應(yīng)性，可以支持對第二代智能英特爾酷睿處理器和Ivy Bridge的跨平臺支持。通過以上產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)，定誼公司與英特爾都在創(chuàng)造各自品牌的核心價(jià)值，達(dá)成共贏！

數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)：定誼公司已經(jīng)獲得了大家的認(rèn)可，您對定誼公司未來有怎樣的憧憬？對于數(shù)字標(biāo)牌的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢您有怎樣的看法？　

　　肖總監(jiān)：總體來說，客戶對數(shù)字標(biāo)牌的感觀要求越來越高，這就對我們的數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)在計(jì)算處理性能上，圖形處理能力上，管理維護(hù)上都提出了新的要求。而定誼公司通過與英特爾的技術(shù)合作，不斷地開發(fā)適應(yīng)市場新需求的可靠的產(chǎn)品，通過市場實(shí)踐的成功，也證明了英特爾處理器架構(gòu)在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)中應(yīng)用的巨大優(yōu)勢。

企業(yè)簡介

　　定誼科技(DT Research, Inc.)，總部位于美國加州硅谷，提供安全可靠的各種運(yùn)算設(shè)備，包括云計(jì)算終端設(shè)備、瘦客戶機(jī)、移動(dòng)平板電腦、手持?jǐn)?shù)據(jù)終端、數(shù)字標(biāo)牌系統(tǒng)和顯示終端。產(chǎn)品適用于教育、醫(yī)療、零售、金融、交通運(yùn)輸、生產(chǎn)制造等各垂直市場，以其卓越的遠(yuǎn)程管理、無線聯(lián)通、一體化設(shè)計(jì)、觸控作業(yè)等特性引領(lǐng)用戶不斷創(chuàng)新進(jìn)取、提高競爭力。

　　定誼科技擁有以硅谷、亞太高素質(zhì)IT人才為核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借技術(shù)創(chuàng)新和軟硬件整合能力，持續(xù)不斷地開發(fā)出符合市場潮流的尖端科技產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)用遍布全球，包括英國零售業(yè)巨頭Tesco、美國大型鐵路公司CSX Transportation、德國緊急救護(hù)公司medDV GmbH、中國首都機(jī)場（廣告播放）、上海南京路商業(yè)步行街、上海世博會、深圳地鐵龍華線、北京協(xié)和醫(yī)院、中國南方電網(wǎng)等。