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會(huì)議伊始，飛利浦顯示器中國區(qū)總經(jīng)理李成作大會(huì)主題報(bào)告！李總在會(huì)上用新穎的角度和思維，把究竟為什么要做B2B、為什么B2B能增加盈利、B2B底層商業(yè)邏輯是什么、B2B市場(chǎng)為什么大于B2C市場(chǎng)等一系列問題，通過各種大數(shù)據(jù)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、中國企事業(yè)發(fā)展、政府治理等多維度舉例論證，將這些問題從根源上論述得非常清楚，這也是飛利浦第一次從理論層面把B2B講得如此清晰和明確。

李總強(qiáng)調(diào)，服務(wù)內(nèi)循環(huán)、助推生產(chǎn)力是飛利浦作為一線大品牌該有的擔(dān)當(dāng)，生產(chǎn)力的提升是個(gè)人、社會(huì)、企業(yè)進(jìn)步的源動(dòng)力。飛利浦要與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)更多的細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景，提供更加精準(zhǔn)的視訊解決方案，飛利浦顯示器的經(jīng)營理念將從賣顯示器向賣顯示解決方案轉(zhuǎn)變。

同時(shí)，李總用創(chuàng)新性思維就如何在實(shí)際行動(dòng)中做好B2B提出了切實(shí)可行的思路、策略。比如：如何服務(wù)好行業(yè)SI、如何服務(wù)直接商業(yè)客戶、如何根據(jù)不同客戶搭建顯示解決方案、如何在超級(jí)實(shí)體店推廣B2B產(chǎn)品、如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷方式、如何建設(shè)超強(qiáng)B2B團(tuán)隊(duì)、未來3年如何實(shí)現(xiàn)B2B大幅度增長等問題，他都指出了明確的方向和具體方法。

產(chǎn)品層面，資深產(chǎn)品經(jīng)理周季介紹了未來的產(chǎn)品規(guī)劃。他表示，隨著超高清內(nèi)容的出現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)高分辨率顯示器的需求不斷增長，2021年，飛利浦顯示器將重點(diǎn)推出高能效、有吸引力的高端規(guī)格顯示產(chǎn)品，如4K、8K、Mini LED、QD量子點(diǎn)等，以技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值。

B2B渠道總監(jiān)趙海蛟圍繞B2B BP系列2021年渠道和銷售政策進(jìn)行了分享。他表示，未來飛利浦商用顯示器各地區(qū)因地制宜，利用自身公司能力和人脈，精耕自己擅長的2-3個(gè)行業(yè)，做大單，做強(qiáng)單，以實(shí)現(xiàn)飛利浦全面深化對(duì)各行業(yè)的服務(wù)能力！

針對(duì)B2B企劃內(nèi)容及BP產(chǎn)品銷售思路，新媒體營銷總監(jiān)唐佳巍結(jié)合產(chǎn)品的參數(shù)功能差異、應(yīng)用場(chǎng)景、解決方案作了精彩分享，幫助大家更好地了解產(chǎn)品的特性，提升銷售技巧，增加成單機(jī)率。

行銷層面，B2B渠道&SI銷售經(jīng)理周麗娜分享了2021年B2B行銷策略、具體的銷售技巧以及如何開拓公檢法行業(yè)，為B2B破局提供了切實(shí)可行的思路。

KA銷售經(jīng)理陶育棟則分享了KA、國代銷售策略，線上線下聯(lián)動(dòng)出擊，助力渠道營收增長。
 

此外，會(huì)上各區(qū)域銷售代表對(duì)典型的成功案例進(jìn)行了分享、討論，幫助大家提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)議最后，冠捷科技副總裁兼OBM中國區(qū)MNT/PD/HTV BU總經(jīng)理陳濤以視頻連線的方式與大家“見面”，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)掌握時(shí)局，同心協(xié)力，攜手共創(chuàng)佳績。