本期主題:備戰(zhàn)“金九銀十”,數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)如何布局?
時值8月,一系列規(guī)模大、影響力強的會展活動接踵而至,助推行業(yè)進(jìn)入“金九銀十”的銷售旺季,也加快數(shù)字標(biāo)牌本土擴張。如何整合資源、術(shù)業(yè)專攻、發(fā)展新的商業(yè)契機借勢而為,這些都是眼下需考量的問題。
在國家拉動內(nèi)需的支持政策下,眾多行業(yè)市場被激發(fā)到高潮。在這樣一個市場機會面前,所有的企業(yè)都在精心謀劃各自的攻略大計,試圖在這個金秋收獲滿倉。借國家大力發(fā)展交通、醫(yī)療、教育等事業(yè)的契機,數(shù)字標(biāo)牌市場進(jìn)一步拓展,我們不否認(rèn)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的長期利好性,并同意數(shù)字標(biāo)牌市場會長期攀升。但目前看來,數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等諸多不利因素靡然成風(fēng),已然影響用戶對產(chǎn)品的忠誠度。另外,行業(yè)需求增加不僅讓本土廠商“前仆后繼”,也使得諸多國外廠商爭先恐后搶占市場,競爭激烈異常。雖然市場越做越寬,但競爭卻越來越大。
在金九銀十的時間段里,數(shù)字標(biāo)牌廠商需怎樣爭對性部署市場戰(zhàn)略,實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化?又該如何做好企業(yè)長期布局? |
|
嘉賓觀點 |
|
福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司高級營銷經(jīng)理 陳增冠
數(shù)字標(biāo)牌市場在國家政策推動和行業(yè)發(fā)展的背景下日漸活躍,在各領(lǐng)域的應(yīng)用也越來越廣泛。星網(wǎng)銳捷認(rèn)為,數(shù)字標(biāo)牌將伴隨行業(yè)與企業(yè)的不斷成熟進(jìn)步而演變升級,隨著發(fā)布終端的不斷增加,誰能構(gòu)建更大的媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò),誰就將在未來的競爭市場中占據(jù)更加主動的位置。
我們認(rèn)為數(shù)字標(biāo)牌正在朝著高清化、智能化、交互體驗式方向發(fā)展,并且隨著聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、3D 技術(shù)以及云計算的運用,未來充滿無限可能。當(dāng)然,數(shù)字標(biāo)牌是一個系統(tǒng)項目,單純地在某一個技術(shù)環(huán)節(jié)強調(diào)技術(shù)的領(lǐng)先性,并不一定能帶來整體系統(tǒng)運營效果的提升,只有強調(diào)一套系統(tǒng)的協(xié)調(diào)發(fā)展,并且注重于滿足不同類型客戶的個性化需求,才能使產(chǎn)品價值最大化。
未來,星網(wǎng)銳捷將更加專注于軟、硬件自主研發(fā)一體化,快速響應(yīng)市場需求,向每一個客戶提供全行業(yè)個性化的數(shù)字標(biāo)牌訂制解決方案,整合“云計算”等一系列突破性創(chuàng)新概念成果,著重實現(xiàn)提高信息發(fā)布效率、提升投放精準(zhǔn)率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)部署與維護(hù)、提升安全性、一體化核心建設(shè)等領(lǐng)先價值,并借助各渠道豐富的銷售、管理經(jīng)驗,繼續(xù)打造一個又一個優(yōu)秀的行業(yè)數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用樣板項目與先進(jìn)示范。 |
|
|
深圳市億特朗科技有限公司總經(jīng)理 鄒新球
在金九銀十的時間段里,數(shù)字標(biāo)牌廠商需怎樣爭對性部署市場戰(zhàn)略,實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化?又該如何做好企業(yè)長期布局?
一、在國家強力發(fā)展數(shù)字媒體的最好契機下,億特朗科技已經(jīng)跟穎網(wǎng)科技實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟,把硬件集成部分的優(yōu)勢資源共享,組建了合資的工廠。強強聯(lián)合,通過集中采購降低采購成本,通過人員整合,把有經(jīng)驗有技術(shù)的精英骨干人員留下,淘汰公司的負(fù)能量工作人員,降低運營成本,提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平。整體降低整機成本,提高了硬件質(zhì)量。
二、億特朗通過跟穎網(wǎng)的合作,實現(xiàn)了技術(shù)及軟件資源的整合。在原有數(shù)字標(biāo)牌發(fā)布軟件的基礎(chǔ)上集成了很多穎網(wǎng)發(fā)布軟件的優(yōu)勢,整體解決方案更有優(yōu)勢。
三、通過同多家國外軟件公司的技術(shù)合作,在觸摸及教育白板行業(yè)開發(fā)出同行不能實現(xiàn),客戶又實用的軟件,實現(xiàn)了同行之間的差異化競爭。
四、通過行業(yè)細(xì)分,億特朗已經(jīng)在展覽展示及商業(yè)連鎖領(lǐng)域具備了相當(dāng)強的優(yōu)勢資源,有行業(yè)大客戶的認(rèn)可。相信在未來的這個細(xì)分市場億特朗科技能領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的方向,做這個行業(yè)的NO.1。 |
|
|
南京匯興博業(yè)數(shù)字設(shè)備有限公司市場經(jīng)理 朱文文
隨著全球一體化趨勢的加強和我國信息化建設(shè)腳步的加快,各個行業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)要求不斷提高,自助服務(wù)設(shè)備開始從銀行業(yè)向其他領(lǐng)域快速擴張,應(yīng)用范圍擴張到零咨電信、電力、醫(yī)療、民航、稅務(wù)、城市信息化等多個行業(yè)和領(lǐng)城,其產(chǎn)品也從單一的ATM 自助取款機到自助售貨機、自助繳費機、自助取單機、自助辦稅設(shè)備、自助值御游端、多煤體信息查詢機等多元化設(shè)備來滿足各個行業(yè)的需求。
在中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長的同時,我國自助服務(wù)設(shè)備市場也將迎來一個高速發(fā)展期,特別是在未來幾年中,我國自助服務(wù)設(shè)備市場將仍舊保持高速增長,國內(nèi)自助服務(wù)設(shè)備年產(chǎn)量仍呈穩(wěn)定增長態(tài)勢。根據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2013 年我國自助服務(wù)設(shè)備年產(chǎn)量為429.97 萬臺,年均增長率達(dá)14.83%,自助服務(wù)設(shè)備進(jìn)口量54.42 萬臺,同比增長16.21%,出口量18.27 萬臺,同比增長23.20%。我國自助服務(wù)設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在中南、華東和華北地區(qū)。2013 年自助服務(wù)設(shè)備需求為486 萬臺,年均增長率約達(dá)14.74%,呈逐年遞增態(tài)勢。隨著國民經(jīng)濟快速發(fā)展,各區(qū)域的變化導(dǎo)致自助服務(wù)設(shè)備需求呈較明顯區(qū)域差異特征。2013 年,自助服務(wù)設(shè)備最主要的需求還是來自于金融服務(wù)業(yè),占據(jù)46.34% 的比重;其次,政府單位和公共服務(wù)、消費零售業(yè)以及軌道交通的需求也較多,分別為6.72%、9.26%、10.68%?傮w來說,國內(nèi)市場現(xiàn)在呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài),伴隨市場的發(fā)展,行業(yè)內(nèi)企業(yè)將增加,行業(yè)供給能力也將提高, 行業(yè)內(nèi)競爭也隨之加劇,自助服務(wù)設(shè)備未來將會呈現(xiàn)種類多元化、功能多樣化、機型專業(yè)化、操作智能化、流程可視化、服務(wù)集約化等趨勢。我們會根據(jù)不同的需求設(shè)計不同的產(chǎn)品,并且將新出現(xiàn)的實用科技加入設(shè)計成果中去,讓我們真正實現(xiàn)科技以人為本。
2014 年的下半年,為了適應(yīng)市場的變化我們匯興博業(yè)打算走出一條與眾不同的路線,我們將進(jìn)行一次整體的改革,新的產(chǎn)品將會陸續(xù)“下水”,部門將要重新劃分,我們將會更加專注于行業(yè)客戶的需求建立起行業(yè)自助設(shè)備供應(yīng)商的典范,并且,在發(fā)展的同時我們將積極與有關(guān)部門溝通,努力建立起智慧城市系統(tǒng),順應(yīng)時代的潮流。
專注讓我們精益求精,溝通讓我們與時俱進(jìn),匯興博業(yè)歡迎您!
|
|
|
深圳市杰和科技發(fā)展有限公司產(chǎn)品總監(jiān) 商建科
經(jīng)過幾年的快速發(fā)展,第五媒體數(shù)字標(biāo)牌向著大屏、高清的方向發(fā)展,4K 及拼接技術(shù)因此在行業(yè)內(nèi)流行起來。
在幾年前,數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品以小屏為主流,2K 顯示足矣。但是數(shù)字標(biāo)牌大尺寸已成趨勢,這將對分辨率提出很高的要求,在此種情況下,使用2K 輸出的圖像將很難滿足大屏顯示的需求,必須采用4K 輸出。而杰拓目前將流暢支持4K 顯示功能的獨顯應(yīng)用在旗下的數(shù)字標(biāo)牌電腦產(chǎn)品中開始推廣,其強大的4K 視頻的解碼能力恰好符合當(dāng)今數(shù)字標(biāo)牌發(fā)展的要求。
此外,隨著技術(shù)的發(fā)展,顯示拼接技術(shù)被越來越多應(yīng)用在了監(jiān)控顯示領(lǐng)域, 如公共信息顯示、金融和能源貿(mào)易、電力行業(yè)監(jiān)控、安全應(yīng)急控制中心、物流配送控制中心、航空運輸控制中心、航班等交通信息顯示、餐廳數(shù)字菜單、醫(yī)學(xué)影像顯示等。多個顯示設(shè)備可以自由組合,實現(xiàn)復(fù)制、擴展、跨屏拼接等顯示效果。杰拓G300 系列專門針對這種用戶需求打造了多屏拼接高清數(shù)字標(biāo)牌電腦。
最后,在大數(shù)據(jù)發(fā)展的趨勢下,未來杰拓將在云計算、云處理技術(shù)上下足功夫,樹立良好的品牌形象,爭取在更多的行業(yè)中發(fā)揮作用。 |
|
|
東莞市索嘉電子科技有限公司研發(fā)總監(jiān) 甄茂華
隨著時間一點點的推進(jìn),2014 年也已經(jīng)走過了一半。在過去的半年里,數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)度過一個為期半年的修整期,在這半年的修整期當(dāng)中,數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)也在不斷的開發(fā)全新的產(chǎn)品,以滿足不同客戶的需求。同時也在不斷的修整各自的產(chǎn)品, 以滿足不同客戶更新與升級需求。
隨著九、十月份的來臨,前期的采購計劃正式進(jìn)入實施階段,由于有了前期與不同客戶的大量溝通,知道客戶需要些什么樣的產(chǎn)品設(shè)備,為此,現(xiàn)在到了大批量生產(chǎn)出貨的時候了。
現(xiàn)在由于國家對各行業(yè)的大力扶持,如教育、醫(yī)療、鐵路、民航等,客戶在保證廣告不停播放的同時,也需要加入一些可以吸引消費人群眼球的東西,如廣告互動、廣告下載、微信廣告等等。隨著這些不同功能的廣告機進(jìn)入市場,消費者在觀看廣告的同時也可以享受免費的WIFI 服務(wù)。
數(shù)字標(biāo)牌現(xiàn)在需要開展產(chǎn)品功能創(chuàng)新,在廣告可以正常播放的同時,也需要廣告機能讓消費者滿足自己的需求,各種廣告的推送與免費網(wǎng)絡(luò)服務(wù)現(xiàn)在成為主流。隨著現(xiàn)在外出人員手頭上都有PAD 與智能手機,在無網(wǎng)絡(luò)時廣告機可以提供一個免費的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),此舉將會帶動一部分的消費群體。同時廣告機上的廣告內(nèi)容也可以推送到消費者的智能終端設(shè)備上,此時廣告就可以隨身攜帶。真正的做到一個小小的廣告投入將會得到最大的回報。 |
|
|
深圳市迅豹聚能科技有限公司總經(jīng)理 王培勇
又到了一年當(dāng)中一個最大的市場需求時期——“金九銀十”,中秋和國慶雙節(jié)合璧,昭示著一個巨大的市場需求蓄勢待發(fā),在金九銀十的時間段里,數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的需求量將非常可觀。
數(shù)字標(biāo)牌市場經(jīng)過進(jìn)一步發(fā)展,已初步完成行業(yè)整合和市場細(xì)分,行業(yè)應(yīng)用呈現(xiàn)諸多變化和特點。隨科技的不斷創(chuàng)新,“高清化、網(wǎng)路化、內(nèi)容精致化及互動化、智能化”成為眾多企業(yè)爭奪市場份額的新標(biāo)準(zhǔn)。今年的“金九銀十”有可能將是一場廠商競相降價倒戈的大會,“金九銀十”可能成為“銅九鐵十”,盼金的得銅,盼銀的得鐵。一方面源于對目前經(jīng)濟效應(yīng)的信心與觀望,尋找相對較低的價格再進(jìn)行交易。另一方面,市場價格的下滑,也節(jié)節(jié)下沉,不斷的接近著買方的預(yù)期,使市場組合拳變成了一頓亂拳,費了力氣還不知道打沒打?qū)Φ胤健?/span>
以上也許是危言聳聽,我們不否認(rèn)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的長期利好性,也同意數(shù)字標(biāo)牌市場長期來看,攀升的勢頭,但也不吝用最保守和最擔(dān)憂的心態(tài),來預(yù)測市場風(fēng)險,只有足夠重視風(fēng)險,才有可能戰(zhàn)勝風(fēng)險。 |
|
|
浙江天祿光電有限公司事業(yè)部總經(jīng)理 顏靈輝
當(dāng)前數(shù)字標(biāo)牌市場總體呈攀升的趨勢,但是同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、競爭激烈這些問題一直困擾著眾多數(shù)字標(biāo)牌廠商。同時,無論是從前端到后端,還是硬件到軟件,數(shù)字標(biāo)牌的客戶需求更是向多元化、多樣化發(fā)展。
要想數(shù)字標(biāo)牌能夠長久的吸引消費者的注意,滿足眾多客戶的多樣化需求,實現(xiàn)數(shù)字標(biāo)牌的價值最大化,數(shù)字標(biāo)牌廠商就得需要往以下方面努力提升:
一、硬件方面的技術(shù)創(chuàng)新。雙面顯示、3D 顯示、觸摸顯示等前沿技術(shù)和產(chǎn)品都將促進(jìn)數(shù)字標(biāo)牌硬件設(shè)備的進(jìn)一步升級。我司天祿光電將裸眼3D 技術(shù)、觸摸互動技術(shù)融入到產(chǎn)品中,給客戶提供從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等全方位的資源優(yōu)勢,給予客戶最適合的數(shù)字解決方案。
二、根據(jù)行業(yè)特點,配以更具功能性、信息化、趣味性的互動軟件,融入新技術(shù)。比如觸摸互動、人臉識別、多點觸控、圖像識別等技術(shù),能夠?qū)崿F(xiàn)更好的互動,更容易更有效率的吸引顧客。
三、保證內(nèi)容的創(chuàng)新性與及時更新性。信息的實時更新、個性化的內(nèi)容、管理的人員都是保證數(shù)字標(biāo)牌內(nèi)容的重要因素,真正體現(xiàn)出數(shù)字標(biāo)牌定制化與個性化的特點。
四、抓住移動互聯(lián)網(wǎng)4G 發(fā)展契機。4G 牌照的正式發(fā)放,預(yù)示著4G 時代的正式開啟。在3G 時代,因流量束縛而使數(shù)字標(biāo)牌備受應(yīng)用限制。數(shù)字標(biāo)牌依托于網(wǎng)絡(luò)運營的數(shù)字化工具,將會迎來新的發(fā)展高潮。
|
|
|
廣州冠眾電子科技有限公司技術(shù)總監(jiān) 向先斌
數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用范圍及數(shù)量與日俱增,如何在眾多廠商中脫穎而出,獲得市場及客戶的肯定,在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,冠眾有自己的執(zhí)著和堅持!
1、以質(zhì)量保證為先導(dǎo):軟硬件自主研發(fā)生產(chǎn),從采購源頭到樣品的檢測層層把關(guān),嚴(yán)格確保產(chǎn)品質(zhì)量。
2、以用戶滿意為核心:針對行業(yè)需求,最大限度地理解和滿足客戶的需求,給客戶提供專業(yè)的建議,為客戶打造獨一無二的產(chǎn)品及解決方案。
3、以服務(wù)完善為后盾:在全國近300 個城市建立500 多個售后服務(wù)網(wǎng)點,售后服務(wù)體系覆蓋全國,為客戶提供專業(yè)的售前、售中、售后一站式服務(wù),省時、省心!
|
|